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品牌特卖平台如何突围市场?唯品会凭实力造就千亿级营收
发布日期:2021-11-23 02:25   来源:未知   阅读:

  以折扣的价格,享受不打折的产品与,这已成为Z世代的普遍消费理念。看看各大平台上的“羊毛党”,他们每日醉心于比价格、搜集优惠券,这不正是当下Z世代消费者的真实写照吗?与这些理性追求高性价比的消费者相对应的,是各大购物平台给予的折扣支持,如唯品会低至0.9折的大牌疯抢、京东的大额满减,都让消费者看到了低价与服务兼得的美好。

  于C端消费者而言,平台不断给予特卖价格,确实让人们享受到了高性价比的消费体验。但于平台方而言,这种特卖模式真的能让平台持续稳定地发展吗?

  我们以唯品会为例,据唯品会2021年Q2财报数据显示,唯品会第二季度净营收达296亿人民币,GMV突破481亿元,总订单数达2.215亿单,至此已经实现连续35个季度盈利。

  究其原因,这其实与唯品会一直以来的“品牌特卖”模式有关,2020年,唯品会再度升级其品牌定位,进一步凸显“好品牌的超值价”这一特卖模式的核心竞争力。因此,我们从这个方面来解读唯品会所取得的成绩,或许更客观,也更具说服力。

  先来看一组评测,此前有专业人士就天猫、京东、唯品会三家电商平台的购物前、购物中和购物后的价格、服务、物流等方面来进行点对点对比。对比过程中,评测人员发现,同一品牌同一产品,唯品会平台价格较之京东、天猫价格低了50元左右;退换货物流方面,同一天申请换货,采用面对面换货方式的唯品会平台比天猫和京东换货速度快2-3天。

  基于以上评测,可以看出,唯品会作为专业的品牌特卖平台,不仅在产品价格上占优,在退换货等服务上也占据了优势。据了解,唯品会以短链形式的供应体系为品牌赋能,节约中间流程产生的成本,最终实现了商品的特卖优势。

  当然,以特卖为优势,给予消费者低价购物的体验只是其一,在不断发展的过程中,唯品会还始终以品牌作为撬动人们消费欲望的原动力。据悉,唯品会采用直接对接品牌方的模式,让每件从唯品会平台发出的商品都能追根溯源。

  在物流服务方面,唯品会提供“上门揽退,不收取回寄运费”和“自寄退货,先垫付寄回运费,退款时系统补贴唯品币”等模式让消费者选择,不但给予消费者自主权,而且还以更便捷的方式让消费者享受贴心的退换货服务。而与顺丰物流深度合作、在多地建立仓储物流基地,则进一步提高了唯品会平台的物流效率。

  综上,无论是打造短链形式的供应体系,还是升级服务体验,唯品会品牌特卖的“好品牌的超价值”优势皆可窥一斑,也体现了唯品会始终坚持的客户至上理念。或许正因如此,唯品会在行业竞争日益激烈的当下,仍能取得亮眼的成绩。潮人实景自拍最爱的经典混搭风格家118图库开奖结果

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